Análise SWOT (FOFA)

Salve leitores,
Estou postando aqui mais um pouquinho sobre o marketing. Hoje vamos estudar a Análise SWOT (FOFA):

É a análise da situação da empresa tanto no ambiente interno quanto no externo.

Ambiente externo
Classificamos o ambiente externo de uma empresa em: oportunidades e ameaças.
Cada empresa se depara com oportunidades ou ameaças de mercado. Essas oportunidades ou ameaças podem ser distribuídas entre duas esferas: as macro-ambientais e as micro-ambientais.
Por exemplo: uma crise econômica no país é uma ameaça macro-ambiental (onde a empresa não pode interferir); concorrência forte é uma ameaça de esfera micro-ambiental (onde a empresa pode intervir, porém, fora de sua organização); baixa cotação do dólar, pode ser uma oportunidade de esfera macro-ambiental para quem quer investir no exterior; uma quantidade grande fornecedores pode ser uma oportunidade de espera micro-ambiental bacana para se obter melhor preço final.

Ambiente interno
Dentro do ambiente interno da empresa encontramos suas forças e fraquezas.
Tudo o que está diretamente ligado a empresa e pode interferir em seu desempenho. Os 4ps do marketing: produto, preço, praça e promoção.
Ex: Força de trabalho, instalações, fluxo de caixa, flexibilidade, satisfação do cliente e do funcionário, comunicação interna.

Simples, não? Para um bom planejamento de marketing é necessário está ótima ferramenta de Análise.

Dica de leitura:
Pra quem quer ler mais sobre o assunto: http://pt.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lise_SWOT

Espero que tenham gostado.
Grande abraço.

As leis do marketing

Olá a todos,

Hoje iniciaremos uma série de estudos sobre o Marketing e seus vertentes.
Quase tudo na vida que faz sucesso, tem as marcas dessa poderosa ferramenta. Hoje analisaremos o posionamento de um produto no mercado.

Para um produto ser bem posicionado so mercado deve seguir algumas leis, e são elas:

Liderança
Se sua marca é líder de mercado ficará na cabeça do cliente. É melhor ser o primeiro do que ser o melhor. Tof of Mind.
Ex: Bombril

Categoria
Uma entratégia interessante para quem não consegue ser o primeiro no mercado é criar uma categoria para seu produto. O que é novo sempre chama atenção.
Ex: Sensodini, categoria de pasta para dentes sensíveis. Shampoo anti-caspa. Refrigerante H2O.

Percepção
A percepção, para o Marketins, é a realidade. O resto é ilusão. É preciso relacionar aquilo que já está na mente com o seu produto.
Ex:

Enfoque
Para se obter melhor Tof of Mind, é necessário focar em um produto e trabalhar até conseguir uma expressão na mente das pessoas.
Ex: Experimenta! (Nova Schin)
Bombril (ao invés de palha de aço)

Dualidade
Quando duas marcas dominam a categoria. O 3º lugar é a mais difícil no mercado maduro.
Ex: Coca-cola, Pepsi e Refricola

Opostos
Para tornar-se o 2º do mercado maduro, deve-se fazer exatamente o contrário ao líder.

Extensão de linha
Para se ter poder e nome forte deve-se concentrar em poucos produtos. Melhor seria se fosse 1 apenas.
Ex: Omo

Sinceridade
A honestidade é a melhor forma de conquistar o cliente. Começar falando uma coisa negativa do seu produto pode ser determinante para o sucesso.

Espero que tenham gostado.
Aquele abraço